一、指導(dǎo)思想
中國銷售管理專業(yè)水平證書（簡稱SMAT）是根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)教育法》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》和中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》精神而設(shè)立的，其目的是逐步將我國銷售管理人才的培訓(xùn)和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國際化管理的軌道，提高企業(yè)銷售管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理水平和職業(yè)能力，促進(jìn)企業(yè)銷售管理隊伍專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，以適應(yīng)我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。
二、基本要求
中國銷售管理專業(yè)水平證書考試是為了培養(yǎng)適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和滿足不同行業(yè)、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其基本要求是：應(yīng)試人員通過對有關(guān)課程的學(xué)習(xí)，掌握銷售管理基本知識和職業(yè)技能，具備良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識夠用、職業(yè)技能實用的銷售管理應(yīng)用型人才。
三、證書種類
中國銷售管理專業(yè)水平證書共包括三種證書，即中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書。
對應(yīng)各證書規(guī)定了不同的考試課程，應(yīng)試人員通過規(guī)定課程的考試（含實踐環(huán)節(jié)）并滿足相應(yīng)證書申報條件的，可申請獲得由中國市場學(xué)會與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)的相應(yīng)級別的證書。
取得中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證者，獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》；取得中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審者，獲得《中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》；取得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證、具備三年以上工作經(jīng)驗并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審及答辯者，獲得《中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書》。
中國銷售管理專業(yè)水平證書單科考核合格，可以在高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（?？贫?、本科段）中獲得相應(yīng)課程的學(xué)分。
四、報考規(guī)定
1．報考資格
凡在市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、市場管理等領(lǐng)域工作或希望從事相關(guān)工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報名資格沒有學(xué)歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級報考。
2．考試形式
證書課程考試（實踐環(huán)節(jié)除外）采用全國統(tǒng)一考試方式，實踐環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學(xué)考試實踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》執(zhí)行，企業(yè)銷售管理案例研究報告及企業(yè)銷售管理案例研究報告答辯具體要求另行規(guī)定。
五、課程設(shè)置與中國銷售管理專業(yè)水平證書的對應(yīng)關(guān)系
序號 | 課程代碼 | 課程名稱 | 學(xué)分 | 證書名稱 |
1 | 10492 | 銷售管理學(xué)（含實踐） | 4+2 | 銷售經(jīng)理助理 |
2 | 10494 | 促銷管理 | 6 | 銷售經(jīng)理助理 |
3 | 10495 | 銷售客戶溝通 | 6 | 銷售經(jīng)理助理 |
4 | 10496 | 零售管理（含實踐） | 4+2
| 銷售經(jīng)理助理 |
5 | 10498 | 網(wǎng)絡(luò)銷售（含實踐） | 3 | 銷售經(jīng)理助理 |
6 | 10500 | 市場調(diào)研與銷售預(yù)測 | 4 | 銷售經(jīng)理 |
7 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | 銷售經(jīng)理 |
8 | 10516 | 銷售客戶管理（含實踐） | 2+2 | 銷售經(jīng)理 |
9 | 10502 | 企業(yè)銷售管理案例研究報告（中級） | 不計學(xué)分 | 銷售經(jīng)理 |
10 | 10503 | 組織間銷售（含實踐） | 4 | 銷售總監(jiān) |
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